メルカリで「いいね」はつくのに売れない。そんな経験ありませんか？原因の多くは商品説明文にあります。この記事では、購入率を上げるための説明文テクニックを5つ紹介します。
テクニック1：最初の3行に全力を注ぐ
メルカリの商品説明文は、最初の3行しか表示されません。「もっと見る」をタップしないと全文が読めない仕組みです。つまり、最初の3行で購入意欲を引き出す必要があります。
最初の3行に入れるべき情報：ブランド名、商品の状態（美品・新品など）、一番のセールスポイント。「UNIQLO ヒートテック 新品未使用 タグ付き」のように、検索キーワードも兼ねて具体的に書きましょう。
テクニック2：サイズは「実寸」で書く
「Mサイズ」だけではブランドごとに大きさが異なるため、購入者は不安になります。着丈○cm、身幅○cm、袖丈○cmのように実寸を記載しましょう。メジャーで測るだけなので手間は最小限です。
実寸を書くことで「思ったサイズと違った」というクレームや返品を大幅に減らせます。購入者の安心感が購入率に直結します。
テクニック3：傷や汚れは正直に書く
ネガティブな情報を隠したくなる気持ちはわかりますが、正直に書いた方が売れます。「右袖に1cm程度のシミあり（写真4枚目参照）」のように具体的に記載すれば、購入者は納得して購入してくれます。
逆に隠して販売すると、悪い評価をもらってアカウントの信用が下がります。長期的に見れば正直さが最大の武器です。
テクニック4：購入者の「不安」を先回りして潰す
購入者が不安に思うことを事前に説明文で解消しておきましょう。「いつ頃購入したものか」「使用回数・使用頻度」「保管方法（クローゼット保管、ペット・喫煙なし）」など。
説明文で不安を潰せると、コメントでの質問も減り、即購入率が上がります。Q&A形式で「よくある質問」を先回りして書いておくのも効果的です。
テクニック5：テンプレートを活用する
毎回ゼロから説明文を書いていては時間がかかります。カテゴリごとにテンプレートを用意しておけば、出品スピードが格段に上がります。
フリマ王のテンプレート出品機能を使えば、よく使う説明文を保存して1タップで呼び出せます。利益計算はメルポで瞬時にできるので、価格設定と合わせて使うと効率が最大化します。
